第六十三章 谈判
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吃过午饭，我提着饭碗，回到了寝室。午休，是我每天必不可少的习惯。
和寝室里的几个同学打了声招呼，我来到自己的铺上，整理了整理床铺，正准备和衣休息，我的同桌从门外走了进来。
我对他笑了笑，并没有停下自己手中的动作，石明逸中午也是经常在寝室的，他喜欢和几个常在一些玩的哥们聊天说话。他们的这些举动，对我们几个中午睡觉的人是有一定的影响，不过这么多天以来，我已经是习惯了。
“张浩，我看见上面有个人正在找你呢。”石明逸来到我跟前说道。
找我？谁会来找我呢？“是咱们学校的吗？”
石明逸遥了摇头，“不是，我不认识，我看那人比我们大多了，你快点上去看看吧，那人和王笑语说话的时候，王笑语让那个人在教室门口等着。”
“谢谢你了。”我重新系上了鞋带，“我这就上去看看。”
中午的时候，教学楼的走道上人很少，大部分的人不是在教师里闷头看书，就是在寝室里睡觉，刚上了楼梯，隔着老远，我就看见一个中年人夹着一个公文包站在我们教室门口。
这个人应该就是石明逸说的来找我的人吧，他比我要高上半头，国字形脸，一头硬发，显得整个人很有精神的样子，一身西装革履，脚下的皮鞋擦的很亮。
“你好，请问你是来找我的吗？”
“请问你是？”中年人说话是我们这里的口音。
“我就是张浩。”
“嗯，幸会，幸会。”中年人友好地伸出了自己地手。
我们两人握了握手，中年人从公文包里掏出一张纸片，“这是我的名片。”
名片，这东西在我们这个时代还是个罕有物件，一般人是不会有的，我看了看名片上的主要内容：——省文工团，赵亮。后面是一堆职务组合在一起。
文工团？不就是我投稿的那家吗？这几天我正在为这事发愁呢，我的剧本犹如石沉大海，杳无音讯，让我的心情颇有些不平静，现在突然出现了这样一个人物，很有可能的是，我的剧本有戏，而且戏份很重。
在我的印象里，文工团最多给我来个信件确定确定就行了，现在却是来了个人。
“请问你找我有什么事吗？”我尽力压抑住内心的喜悦问道，我已经知道了他的来意，我的机会来了，如果卖好这个剧本，比我一篇一篇地写英语应试文章来钱要快多了。
“你是不是给我们投过一个小品的剧本？”赵亮问道。
我点了点头，“我写的那个剧本名字是《神椅》。”
“对，就是那个，你的剧本写的很好，我们团里好几个编剧对你的剧本很感兴趣。”
“是吗？”我做出一副很高兴的样子，“谢谢各位的厚爱了。”
“我们觉得你的这个剧本很有市场，我们领导决定，买下你的这个本子了。”赵亮打开自己随身携带的公文包，拿出几页纸来，“这是我们的合同，你可以先看看。”
这份合同有五页纸，是一份标准的合同文件，除了几处需要签字的空白，其余地方写满了双方的权利和义务。长长的几十大条，白纸黑字啊。
我对合同并没有深入的认识，看了几眼，倒也没看出什么端倪来，不过合同中最重要的部分，报酬这一栏，却是空白。
他们想买断我的这个剧本啊，也就是说，我签了这个合同之后，拿到了稿费，我和我的《神椅》就再也没什么关系了，这样似乎对我不利啊。小品，不仅演出的时候可以赚钱，而且还可以在电视上播放，刻成光盘，能赚的很多啊。
“我先看看吧。”收拾了一下合同文件，我笑道：“真是不好意思啊，让你站了半天，走，赵大哥，咱们到教室里坐坐吧。”
对于这个中年男子，叔叔这样的称呼我是叫不出口的，他年纪比我大些，面相又不太老，我称呼他为大哥倒也不算过错。
赵亮站了半天，也是有些累了，他接受了我的好意。
来到自己的座位上，我翻开合同，仔细研究起来，赵亮坐在石明逸的位置上，四下打量教室里的情景。
刚开始的时候，教室里的同学对陌生的中年男子有些好奇，经过短暂的骚乱以后，大家又安静下来，该看书的看自己的书，该睡觉的继续趴在自己的桌上。
装模做样看了近十分钟，我翻到了合同的最后一页，问道，“赵大哥，这个报酬是怎么回事呢？”
赵亮笑了笑，“这个问题，好说，我们可以谈嘛。”
我故作尴尬地笑道：“可是我什么也不懂啊。”
“没问题，一切都是慢慢开始的，我说个行情吧，你写的那个剧本，我们十分看好，按照最高级别的标准，如果你和我们签了合同，你可以收到2000块钱。”
我写的那个剧本台词并不是很多，加上各种解释性的文字，也超不过七八千字，可是我写的并不是一篇文章，而是台词，如果我的这个小品流行开了，他们赚的钱和得到的荣誉决不是区区2000块钱能衡量的。
2000块钱，对于这时候的很多人来说，都是一个不小的数目，我们家人辛苦忙碌几个月，也不一定赚到这么多钱，对于一般的高中生来说，是一个很有诱惑性的数字，不过我是真的嫌少了。
如果2000块人民币换成美元英镑，在数目上就少了一个数量级，这样的起始资本，对我来说是很不够的。
看着赵亮充满自信的眼神，我缓慢而坚决地遥了摇头。
我的决定很出乎他的意料，赵亮急忙问道，“怎么了？少了？”
“赵大哥，我们可不可以这样算，这个小品带来的收益，我要占一定的比例。”
“一定的比例？绝对不行，我们团里没有这样的先例。”赵亮猛地摇头，他现在才发现我有些不好对付了。
我解释道，“我这个小品投入很少，就三个人，几个道具，根本花不了什么钱，再说这个小品肯定能红起来，我们在元旦晚会上表演过，得到了很多同学和老师的好评。”
“你们拿的是大头，我只要很小的一部分。”我进一步说道。
赵亮思考了一会儿，“你想占多少？”
“百分之二十。”我觉得我的要求并不高，我记得以后的那些科技入股的，要占总资产的百分之四五十呢。
“不行，太多了，我们团也上千人呢，全靠这个吃饭呢。”赵亮咬了咬牙。“百分之十，这已经是最多的了。”
“唉，我和其他一些剧团也投过稿，想来也快有消息了。”我突然转移了话题，其实这种事情我还没做过，主要原因是没钱，投那么多家剧本，光是邮票和信纸要浪费多少啊，现在我只是想让自己获得更大的利益。
“你先等一下，我出去有点事情。”赵亮坐不住了，我看的出来，肯定是他领导下了死令要他拿下我的小品了。
他来到教室外面，用大哥大和团里的人联系起来。
看着赵亮走到外面，我也有些不安，万一我们之间的谈判黄了，似乎对我影响更大一点，我的要求是不是太不合理了呢？对于那个比例的数字，我也是瞎蒙出来的。
过了一会儿，赵亮走了进来，“百分之十五，我们是不可能再加了。”
看了看赵亮的脸部表情，我笑了笑，“成交。”
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吃过午饭，我提着饭碗，回到了寝室。午休，是我每天必不可少的习惯。
和寝室里的几个同学打了声招呼，我来到自己的铺上，整理了整理床铺，正准备和衣休息，我的同桌从门外走了进来。
我对他笑了笑，并没有停下自己手中的动作，石明逸中午也是经常在寝室的，他喜欢和几个常在一些玩的哥们聊天说话。他们的这些举动，对我们几个中午睡觉的人是有一定的影响，不过这么多天以来，我已经是习惯了。
“张浩，我看见上面有个人正在找你呢。”石明逸来到我跟前说道。
找我？谁会来找我呢？“是咱们学校的吗？”
石明逸遥了摇头，“不是，我不认识，我看那人比我们大多了，你快点上去看看吧，那人和王笑语说话的时候，王笑语让那个人在教室门口等着。”
“谢谢你了。”我重新系上了鞋带，“我这就上去看看。”
中午的时候，教学楼的走道上人很少，大部分的人不是在教师里闷头看书，就是在寝室里睡觉，刚上了楼梯，隔着老远，我就看见一个中年人夹着一个公文包站在我们教室门口。
这个人应该就是石明逸说的来找我的人吧，他比我要高上半头，国字形脸，一头硬发，显得整个人很有精神的样子，一身西装革履，脚下的皮鞋擦的很亮。
“你好，请问你是来找我的吗？”
“请问你是？”中年人说话是我们这里的口音。
“我就是张浩。”
“嗯，幸会，幸会。”中年人友好地伸出了自己地手。
我们两人握了握手，中年人从公文包里掏出一张纸片，“这是我的名片。”
名片，这东西在我们这个时代还是个罕有物件，一般人是不会有的，我看了看名片上的主要内容：——省文工团，赵亮。后面是一堆职务组合在一起。
文工团？不就是我投稿的那家吗？这几天我正在为这事发愁呢，我的剧本犹如石沉大海，杳无音讯，让我的心情颇有些不平静，现在突然出现了这样一个人物，很有可能的是，我的剧本有戏，而且戏份很重。
在我的印象里，文工团最多给我来个信件确定确定就行了，现在却是来了个人。
“请问你找我有什么事吗？”我尽力压抑住内心的喜悦问道，我已经知道了他的来意，我的机会来了，如果卖好这个剧本，比我一篇一篇地写英语应试文章来钱要快多了。
“你是不是给我们投过一个小品的剧本？”赵亮问道。
我点了点头，“我写的那个剧本名字是《神椅》。”
“对，就是那个，你的剧本写的很好，我们团里好几个编剧对你的剧本很感兴趣。”
“是吗？”我做出一副很高兴的样子，“谢谢各位的厚爱了。”
“我们觉得你的这个剧本很有市场，我们领导决定，买下你的这个本子了。”赵亮打开自己随身携带的公文包，拿出几页纸来，“这是我们的合同，你可以先看看。”
这份合同有五页纸，是一份标准的合同文件，除了几处需要签字的空白，其余地方写满了双方的权利和义务。长长的几十大条，白纸黑字啊。
我对合同并没有深入的认识，看了几眼，倒也没看出什么端倪来，不过合同中最重要的部分，报酬这一栏，却是空白。
他们想买断我的这个剧本啊，也就是说，我签了这个合同之后，拿到了稿费，我和我的《神椅》就再也没什么关系了，这样似乎对我不利啊。小品，不仅演出的时候可以赚钱，而且还可以在电视上播放，刻成光盘，能赚的很多啊。
“我先看看吧。”收拾了一下合同文件，我笑道：“真是不好意思啊，让你站了半天，走，赵大哥，咱们到教室里坐坐吧。”
对于这个中年男子，叔叔这样的称呼我是叫不出口的，他年纪比我大些，面相又不太老，我称呼他为大哥倒也不算过错。
赵亮站了半天，也是有些累了，他接受了我的好意。
来到自己的座位上，我翻开合同，仔细研究起来，赵亮坐在石明逸的位置上，四下打量教室里的情景。
刚开始的时候，教室里的同学对陌生的中年男子有些好奇，经过短暂的骚乱以后，大家又安静下来，该看书的看自己的书，该睡觉的继续趴在自己的桌上。
装模做样看了近十分钟，我翻到了合同的最后一页，问道，“赵大哥，这个报酬是怎么回事呢？”
赵亮笑了笑，“这个问题，好说，我们可以谈嘛。”
我故作尴尬地笑道：“可是我什么也不懂啊。”
“没问题，一切都是慢慢开始的，我说个行情吧，你写的那个剧本，我们十分看好，按照最高级别的标准，如果你和我们签了合同，你可以收到2000块钱。”
我写的那个剧本台词并不是很多，加上各种解释性的文字，也超不过七八千字，可是我写的并不是一篇文章，而是台词，如果我的这个小品流行开了，他们赚的钱和得到的荣誉决不是区区2000块钱能衡量的。
2000块钱，对于这时候的很多人来说，都是一个不小的数目，我们家人辛苦忙碌几个月，也不一定赚到这么多钱，对于一般的高中生来说，是一个很有诱惑性的数字，不过我是真的嫌少了。
如果2000块人民币换成美元英镑，在数目上就少了一个数量级，这样的起始资本，对我来说是很不够的。
看着赵亮充满自信的眼神，我缓慢而坚决地遥了摇头。
我的决定很出乎他的意料，赵亮急忙问道，“怎么了？少了？”
“赵大哥，我们可不可以这样算，这个小品带来的收益，我要占一定的比例。”
“一定的比例？绝对不行，我们团里没有这样的先例。”赵亮猛地摇头，他现在才发现我有些不好对付了。
我解释道，“我这个小品投入很少，就三个人，几个道具，根本花不了什么钱，再说这个小品肯定能红起来，我们在元旦晚会上表演过，得到了很多同学和老师的好评。”
“你们拿的是大头，我只要很小的一部分。”我进一步说道。
赵亮思考了一会儿，“你想占多少？”
“百分之二十。”我觉得我的要求并不高，我记得以后的那些科技入股的，要占总资产的百分之四五十呢。
“不行，太多了，我们团也上千人呢，全靠这个吃饭呢。”赵亮咬了咬牙。“百分之十，这已经是最多的了。”
“唉，我和其他一些剧团也投过稿，想来也快有消息了。”我突然转移了话题，其实这种事情我还没做过，主要原因是没钱，投那么多家剧本，光是邮票和信纸要浪费多少啊，现在我只是想让自己获得更大的利益。
“你先等一下，我出去有点事情。”赵亮坐不住了，我看的出来，肯定是他领导下了死令要他拿下我的小品了。
他来到教室外面，用大哥大和团里的人联系起来。
看着赵亮走到外面，我也有些不安，万一我们之间的谈判黄了，似乎对我影响更大一点，我的要求是不是太不合理了呢？对于那个比例的数字，我也是瞎蒙出来的。
过了一会儿，赵亮走了进来，“百分之十五，我们是不可能再加了。”
看了看赵亮的脸部表情，我笑了笑，“成交。”
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